Re: [閒聊] 為何光陽2024開年就全面潰敗?

機車

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: 2024年1月機車界最大的意外應該是光陽市占率剩下三陽的一半。
: 連YAMAHA都追上來了,大家覺得光陽的問題到底在哪裡?
: https://i.imgur.com/7bOmUpI.jpg

: 其實去年一次推出RCS Moto、Many Moto、K1、RomaGT,個人覺得起碼K1和RCS Moto 會熱
: 賣,但沒想到結局這麼慘。
: K1只進第10名賣了1200多台而已,連YAMAHA的jog和勁戰都賣得比他好。RCS Moto直接GG
: 預期中的糾纏戲碼沒有出現,反而是車尾燈快要看不了。
: 三陽推出JET SL+都可以直接殺進去前5。比起來RCS MOTO就很委屈。
: 各位覺得從去年下半年的操作到2024年的結果,這一番操作,光陽出了什麼問題?
: 人的問題? 車的問題?還是策略的問題?


說到機車的競爭,最有名的是本田山葉戰爭(HY戰爭),

在中文資源裡有些文章寫得不錯。

在M01這篇文章的一二樓

https://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=656&t=3383324


或是神楽坂週記的這四篇

https://talk.ltn.com.tw/article/breakingnews/2757196


https://talk.ltn.com.tw/article/breakingnews/2758563


https://talk.ltn.com.tw/article/breakingnews/2767173


https://talk.ltn.com.tw/article/breakingnews/2769424



或是日文WIKI

https://ja.wikipedia.org/wiki/HY%E6%88%A6%E4%BA%89




從以上文章簡單歸納HY戰爭所使用的競爭手段,有以下三點。

1.價格戰。

2.產品戰。

3.在通路端的競爭。



日本第一的本田,為了對抗山葉,除了價格戰,通路戰外,

還有產品戰,快速開發新產品,不斷的換代。

18個月內,依靠技術優勢推出81種新車型,淘汰了32種舊車型,

是真的運用新技術,推出新一代產品,而不是只有換殼換顏色。

像是在速可達使用Vベルト(應該是叫V型皮帶或V型傳動)的無段變速系統,

開始使用塑膠輕量化車體,

把賽車的水冷V型4汽缸引擎,運用在市售車VF750上面。





三陽換董事長以後,也是一樣推出新產品,改變原有的公司形象,取得市場第一。

這幾年令人印象深刻的產品有,

新迪爵>雙火星塞迪爵,超級省油。

DRG> DRG TCS,開始在白牌車運用TCS。

SL125> SL158,讓你不用花錢,官方幫你改好直上150CC。

確實用新技術的讓人感受到產品進步,不是只有換殼換名字。




而光陽面對市場的挑戰者,他們做了什麼。

唯一讓人耳目一新的產品只有KRV,

但是又有媒體車跟市售車性能不同的疑惑?
(我只有說是疑惑喔,不是肯定句,光陽不要吉我)


平價車種,雖然有新推出的K1。

從GP125到大地名流,最後變K1,給人一種變化不夠大的感覺。

在設計或品質方面,會給人一種疑慮,像下面這篇文章一樣。
(我只有說是疑慮喔,不是說K1不好,下面那篇文章也不是我寫的,光陽不要吉我)

https://www.ptt.cc/bbs/biker/M.1703053794.A.158.html




加上光陽過去的紀錄,讓網友發表有關心得時總是害怕被告,減損品牌形象。
(我只有說害怕,不是肯定光陽一定會吉人,光陽不要吉我)

光陽在這種逆風情形下,竟然只有打價格戰,沒有學習當年的本田的產品戰,

不同時推出各種高品質有話題性的新車款,當然造成銷量後繼無力。



光陽其實有優點,像他們能自力開發ABS,我真的覺得很厲害。
(我是真的覺得能自力開發很厲害,沒有反諷的意思,光陽不要吉我)

還有光陽真的很會設計車子外型,像KRV、AK、DTX 360都是很亮眼的車款。
(我是真的覺得帥,不是說光陽只會做殼,光陽不要吉我)

我覺得三陽比較有名的車款像DRG跟MMBCU,外表太屌了比較不合我胃口,

光陽的設計真的比較好。

光陽沒有運用這些特長,做出優勢產品真的很可惜。

像日本人形容車廠是,技術(也有說模範)的本田,設計的山葉。

光陽要跟三陽競爭,不能只打價格戰,應該要改變自身形象,變成設計的光陽,

而不是法務的光陽,或是低價的光陽。

大概就是這樣。

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papafrita1樓笑死,過新年大吉大利 02/24 00:15
ctes9400082樓山葉跟本田把東南亞車型魔改引進的話 02/24 00:27
ctes9400083樓會不會有戲呢?畢竟第一線市場在那邊 02/24 00:27
windsp04194樓笑死 怕爆 02/24 00:31
anisakis18245樓這整篇看完,只會覺得台灣是:產品 02/24 00:39
anisakis18246樓的三陽,法務的光陽XD 02/24 00:39
sonic45677樓推~想知道後面會是哪種陽,我老婆豪 02/24 00:45
sonic45678樓邁125倒是真的很耐,不知道25年沒有, 02/24 00:45
sonic45679樓後面就...買三陽騎了 02/24 00:45
nakayamayyt10樓這麼會設計殼已經是設計的光陽了 02/24 00:45
nakayamayyt11樓山葉檔車跟大羊就是東南亞車了 本田 02/24 00:46
nakayamayyt12樓賣重車就夠賺了沒想要經營速克達吧 02/24 00:47
deadpool556613樓怕爆 笑死 02/24 01:08
sova080914樓這幾年三陽的產品線的確很大膽敢推出各 02/24 01:09
sova080915樓種不同區隔的產品 目前也得到不錯的結果 02/24 01:09
sova080916樓全新迪爵 螞蟻 蜂鳥 龍 蛇 麒麟 02/24 01:10
crazy12617樓新車六個中五個也是很猛 02/24 01:44
kaj198318樓而且價格戰還打的不乾不脆 02/24 02:15
kaj198319樓想賣便宜但又一堆規則 02/24 02:16
kaj198320樓什麼都想戰但又不想打贏的感覺 02/24 02:16
kaj198321樓懶趴捏著全車系砍3萬能不能贏? 02/24 02:17
kaj198322樓不要浪費錢在產品以外的事,例如廣告網軍 02/24 02:18
kaj198323樓反正會繼續擺爛就代表不缺錢 02/24 02:19
kaj198324樓業績躺平也無關痛癢 02/24 02:19
aisidi25樓光陽不要吉我 02/24 02:38
ShibaTatsuya26樓K牌雖然就是那個樣子 02/24 02:38
ShibaTatsuya27樓不過在產品外觀設計上確實有一套 02/24 02:38
ShibaTatsuya28樓其實在產品外觀這部分 02/24 02:38
ShibaTatsuya29樓我覺得真的是K>S 02/24 02:38
ShibaTatsuya30樓最經典的就是近年的RCS 02/24 02:38