傳統汽車的經銷模式下
尤其是較高單價的進口車來說
業務還是有其必要性
以我待過 ╰(⊙Д⊙)╮佛心公司汎德╭(⊙Д⊙)╯來說
首先是產品分析這塊
批踢踢上面當然是賢達雲集
對於各家廠牌 各類車型 如數家珍 瞭若指掌
但現實生活中還是有為數眾多的客人
他對產品的理解並不全面 也不深入
需要一個人來給他分析、講解
不是每個客人都跟板上的菁英一樣
聰明好學勤做功課
身邊十個人有十一種意見 很多人拿不定主意
你上來問 318i跟C180哪台好
最後得到的答案可能是你家充電樁會害你房子燒掉之類的
再者 好的業務會給你一個買車的理由
這點其實蠻微妙的
很多時候買車的是一個衝動
老實講 車買下去 多少都會有一絲後悔
我很少看到有人 買車三天後還是100%的興奮
我的觀察啦 買三百萬以內的車 的客人
大多數買車之後多多少少會有一絲猶豫與反悔
好的業務會加強你的信心 讓你購車過程體驗都是好的
最後 對公司來講 業務具備一個很好調節車價
以及去化庫存的效果
傳統車廠都會希望穩定新車價格
新車價格穩定 二手車價才會穩
如果二手車價有一定僵固性 就能反映在新車訂價上
所以傳統車廠 正常策略 新車價只會往上定
往上定之後 透過業務來控制折價
賣得好 折價就硬一點 賣的爛 折價就多一點
傳統車廠尤其雙B 很忌諱你定價變便宜
這會大大影響公司後續的營利與定價策略
甚至這是許多台灣人喜聞樂見的交易方式
開價三百萬 最後兩百八十萬成交
絕對比直接賣你兩百八十萬 更讓大多數客人開心
總的來說 正常的業務對公司來說也是有其必要性
老哥 容我指出你犯了一個錯
你是用自己的眼光來看世界
正如同 有些人會跟你說房價太高快崩了
因為少子化薪水太低等等 等等
就是他以為 他覺得 他認為 他感覺
都是 "他"
"他"不會接受 市場就是長這樣 現實就是長這樣
只會一直抓著他的看法 反覆詢問 為甚麼不是跟他想的一樣?
你用宏觀角度來看
從醫藥生技到半導體
業務都還是有其必要性
可能你的買車經驗不好
但至少我覺得比起理專
汽車業務好像還比較有存在的必要
我之前的理專除了讓我當債蛙呱呱之外
一點屁用的都沒有 :(
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推 ARodGodlike:上次強者我朋友也是去搭訕一個麵包店的女員工 結果就 09/12 21:02
推 Boyzone:射了09/12 21:03
→ ARodGodlike:被打槍了 不過他還是不死心 等到那女員工下班準備跟她09/12 21:03
推 david7796:說妳好 我爸爸是連戰09/12 21:04
→ ARodGodlike:要電話號碼 本來以為這次一定會成功 誰知道突然跑出09/12 21:04
推 ding0725:一根巨屌09/12 21:05
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QuentinHu1樓原原po可能很難理解，他還是在執著於產品介紹，他只想 07/17 15:43
→ QuentinHu2樓要產品資訊而不需要其他的... 07/17 15:43
只能說買車很多時候 資訊以外更重要QQ
之前跟我買G12的客人根本沒在看規格 想買就是想買
gn012166743樓我推你一個認真解析產品給客人 07/17 15:45
a79042320004樓思想到底要多單純才會覺得不需要業務 07/17 15:46
lll156k15295樓哭啊理專XDDDD 07/17 15:46
→ gn012166746樓至於抑制市場價格 這是公司角度 和消費者無關 07/17 15:47
→ gn012166747樓理專我倒是覺得滿必要的 大量財務專業背景和眼光 07/17 15:47
henryrita8樓推 07/17 15:48
jacky99929樓請版主表演賣咖波給我(ﾟ∀。) 07/17 15:48
老哥 咖波這種東西可不是只買一個娃娃可以解決的
首先要先看過LINE漫畫
再來支持咖波盤子展
接著去台中咖波店朝聖
最後購入聯電等著領咖波露宿公園套裝
咖波不是產品 這是一種信仰
阿門
→ dieorrun10樓自己功課做好做滿 那業務對你來說就是議價空間 也不到 07/17 15:53
→ dieorrun11樓不需要存在的地步就是了 07/17 15:53
indoman12樓我客戶買220 他也不知道有啥功能或馬力多少 就是要買兩 07/17 15:58
→ indoman13樓百萬的車而已 其他他根本沒研究 07/17 15:58
其實蠻多這種客人的
跟我買420i coupe 原因只是因為帥
什麼5AU 馬力 don't care
Arkzeon14樓用他的觀點，他會抓你語病：你看吧，還敢說你這麼些業務 07/17 15:58
→ Arkzeon15樓不是吃屎長大的。你是不是只想洗我現車？什麼去化庫存講 07/17 15:58
→ Arkzeon16樓這麼好聽。還不是只有議價功能？貼什麼鳥隔熱紙我上網菜 07/17 15:58
→ indoman17樓業務就是在服務這種人 精打細算的人是不用業務 因為他們 07/17 15:59
chi1718樓犯錯那邊可以解釋板上八成的問題了 07/17 15:59
→ Arkzeon19樓單抄一抄就好啦？什麼服務？有什麼服務？ 嗯好的，你說 07/17 15:59
→ Arkzeon20樓的對。成見已成，就不需要勉強對方理解與認同了。你覺得 07/17 15:59
→ indoman21樓時間不值錢 都可以自己慢慢來 07/17 15:59
→ Arkzeon22樓業務不重要。某個消費者還是需要。這不衝突。我不知道原 07/17 15:59
→ Arkzeon23樓po 受了什麼傷害。但各行各業恪盡職守的銷售人員還是比 07/17 15:59
→ Arkzeon24樓比皆是的。 07/17 15:59
原PO很像是我一個朋友 他常常問我投資的問題
我大概去年初就跟他說 可以買房了 可以定期定額投大盤
但他會一直反駁我 現在是高點 誰買誰盤
講到今年四月我就放棄惹
他根本不是要問投資 他只是要我說
"對，房價股價都太高了，買的人都盤子，總有一天等你們崩爛"
chrischiu25樓資產階級怎麼可能讓你降房價，那會要他的命 07/17 15:59
不用資產階級
任何有房子的人都不希望房價要降啊
現在希望房子降價的人 等他買了之後 你看他怎麼說XD
infinity012426樓雖然我買特，但我還是喜歡有業務幫忙大小事 07/17 16:01
→ dieorrun27樓不過真的遇到破爛業務 會有那種心態也是可以理解 07/17 16:01
lll156k152928樓原po可能沒想過 某個客人他想買米漿轎車 是買320？ 07/17 16:03
→ lll156k152929樓還是318就夠了？甚至他需要直上330，還是應該買大台 07/17 16:03
→ lll156k152930樓的520？這不見得是做功課就有的答案 07/17 16:03