車輛廠牌/年份/型號：Toyota/2023 12月出廠/2024年式/Toyota Cross GR Hybrid
車輛原廠編成等級：
HYBRID GR SPORT
101萬灰色
105萬（101+4萬腳踢、電動椅、排檔處鋼琴烤漆）白色
各一台
是否含保險：不含
是否含領牌稅金：含（業務負擔）
成交價格(總價):
1,010,000-155,000+FSK藍鑽6800+1500抬頭顯示器+500改竹炭麂皮避光墊=863,800
1,050,000-155,000+藍鑽6800+1500抬頭顯示器+500改竹炭麂皮避光墊 +2500車門警示燈=
906,300
空車價格：
101-15.5=85.5萬
105-15.5=89.5萬
下訂日期範圍：
12/9下訂
尋車地點：全台網路尋找業務，最後下訂的是北部業務
保險類別/金額：和泰乙式，實報實銷
自費配備/配件：
隔熱紙
FSK 藍鑽前擋35、其餘20 （長輩的需求，有提醒他們這樣可能太黑但貌似原本他們的車
貼得更黑XD個人喜好不便評論） +6,800
避光墊業務送絨毛款+500升級竹炭麂皮
抬頭顯示器+1500
開門提醒後方的警示燈+2500
贈送配備/配件：
行車記錄器-快譯通M989
防水腳踏墊
後行李托盤
鑰匙皮套
托運免費
車牌etag
交車美容
後車廂遮物廉
付款方式(現金 or貸款)
和泰pay（點數歸營業所）
自費規費總額
辦牌、選牌費用業務負擔
購車心得：
年底了幾位家人都有購車意願，一開始是兩位要買車的長輩自己去看車，覺得GR外型比cc
一般款好看，當下業務報了精裝影音價-20萬，長輩被話術差點簽下去（還好有忍住），
之後某次聚會聊天時聊到買車，
想說既然大家買車意願這麼高乾脆不要找中南部據點的業務，
直接上網詢價看看能不能談個不錯價格，
（跟大家說的一樣中南部不缺業績，只想做特仕車/精裝車，說要空車談就興致缺缺的一
堆）
之後由我負責網路找業務，
可能因為一次有機會成交好幾台再加上12月好像是競賽月，前後大概快二十個業務主動聯
繫報價，
於是我們先選了一位折扣最高的來談。
談車過程中也一直遇到其他業務搶單的狀況，對我們當然是好事，長輩的想法就是折扣開
出最大誠意就簽，當然詢價過程也擔心會不會是假單（騙你到營業據點，再跟你說要綁什
麼綁什麼，所以你要什麼，不要什麼事前都要說好，如果太遠就問業務要不要跑一趟，大
部分玩假單的不敢下來只敢叫你去找他）
還好我們過程是沒有遇到，但有遇到很會演得業務
先假裝是想買車客人來私訊我，說要跟我們一起團購可以談更好價格，
但這之中卻一直推自己的業務，即便我跟他說我有問到更好的價格還是堅持他的比較好，
（明明就強迫綁乙式、配件加購也比別人貴）
然後說別的業務會騙人就這個業務最實在。
後來我想說不然加進群組問看看，就看到業務跟他兩個在唱雙簧XD，會覺得根本是自己人
是因為不管我說什麼業務如果頂回來，那個買車人就附和業務的話來說服我，很佛系買車
的
概念
折扣開得實在也普普，還一直跟我說，開折價15萬的都假單不要相信，結果當我說我已在
洽談馬上跟我說15萬他可以，阿不是說15萬不可能…
因為實在討厭這種話術的買車過程所以也沒有繼續聯繫，之後這個「買車客人」還私訊我
跟我說他想要下單了，但因為是跟我們才有這個折扣希望我可以跟他一起的微情勒，我直
接請他自己買就好，手法很花俏大開眼界XD ）
最後成單的這位業務是一開始就開他可以的最高折扣，菜單清清楚楚，沒有話術，私訊聊
的過程也不會讓人有壓力，感覺也很佛系不會一直逼我要不要馬上簽，我們覺得還蠻實在
，就約了週末面對面談車。
長輩請他當天下來時開GR 油電版那台給我們看也沒有第二句話，當天開下來的是有腳踢1
05萬那款。
其實在談車的過程真的感受到競賽月的競爭，
本來跟這位約好下來談車，
但中途殺出另一位我家人認識的業務，因為知道對方開得菜單又加碼，家人覺得Ok本打算
給認識的業務做也比較方便，就打電話跟原來業務要取消見面，沒想到意外的這位業務EQ
超好還是說他願意下來一趟，即使沒有成交也沒關係。
當天我還想著應該不會跟他買還有些尷尬，但他還是很盡力配合幾個長輩試駕、各種問題
回答。
而且最重要的是連碰面也不會讓人有壓力，話術你或是洗你有的沒的，就是花時間跟你講
解功能。
最後大家坐下來談一談，對方表示願意再讓一些，態度從頭到尾也很好，所以最後就簽下
去了。
結論是在網路上詢單真的比較有折扣，直來直往談價格也不用在那邊浪費時間，有意願就
約見面很方便，不過還是建議確定要買之前先確定是不是真的有這個業務，畢竟我們是沒
有到營業所簽約的，像我家人在約之前是先打去營業所找這個業務看看是不是真有其人，
會比較安心一些。
再來就是業務真的手法很多元，話術也很多，很多高折扣詢問下來都強迫要綁乙式，我們
是一開始就先說清楚自己不綁乙式在談，反正之後要不要再來說。
不過後來兩台還是保了乙式就是了。
Ps.年底車市的生意應該是超級好，監理站的牌也是消失的很快
目前已經先交一台，下一台是下禮拜
長輩開起來也是很滿意。
除了沒有autohold和有車美仕的小缺點，基本上能談到這個價格已經很滿意了
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