[心得] 110台灣菸酒訪銷(北二區)上榜心得

國營

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小妹我今年有幸考上菸酒訪銷,想來分享一下自己的心得回饋版友

背景:25歲女、私立大學商學院畢,2年銀行工作經驗,一年全職準備

共同:94
專一:88
專二:94

筆試:91.3(得參加複試最低:90.6)
複試:92

總成績:91.51(最低錄取分數:91.14)

一、筆試準備

1.共同科目:
國文完全吃老本,除了刷100~109考古題外,只在考前一週翻翻高中補習班講義,看一下
字音字形、古文作家、書信用語、季節等國學常識

英文自己本身有基礎,另外有買一本志光出版的國民營考試用書,熟練單字、文法和閱測
,因為共同科目時間有限,閱測和克漏字最好抓10~15分鐘結束,因此熟練題型很重要,
單字量也盡量累積為佳

但共同其實也才10%而已,不要花太多時間,專業科目才是重點

2.企業管理:
因準備過聯招企管,已有定下基礎,因此這一科相對準備的時間較少。
推薦的也是版上有名的王毅老師,基本上企業管理課本全部啃完+王老師FB整理的考古題
全部用阿摩刷過5輪以上,基本上沒有什麼問題,我另外會把阿摩錯過的題目以及版友的
詳解截圖整理在IPad上,重複看熟加深印象
這次我企管的分數沒有太理想,除了今年題目敘述語法跟往年較為不同外,也是因為某些
題思考太久,反而變成想太多,因此大家以後做題目也可以注意一下這方面

3.行銷學:
企管的範圍有包含行銷,但我也有另外買一本林建煌的行銷學來看,滿多行銷學的考題是
參考這本課本出的(像今年就有1題有參考課本舉的例子),當然考古題也要多刷,很多觀
念幾乎都會重複考到(便利品 選購品 特殊品的差別、產品的功能層次、生命周期等,都
是考到爛的 一定要很熟!!!)

二、面試

面試最好提早半小時(或以上)到考場,尤其是對考場路不熟的,給自己多一點時間準備順
便打理儀容以及心理調適。一開始在準備區集合,再由工作人員分批帶到各自的試場繳交
資料、拍照,最後準備面試。

被問到的題目如下:
1. 金融業銷售的商品跟菸酒有差,你對菸酒商品了解多少?
2. 有沒有考過其他公股銀行?
3. 分發單位在桃園你知道齁?(家住新北)
4. 你認為訪銷跟你以前的工作比起來,最有挑戰性的部分?
5. 如果今天需要開發的店只有放讚岐烏龍麵之類的,你要如何說服他放花雕雞麵?
6. 你說計畫考行銷企劃職員,是照網路上的還是自己想要?
7. 你從銀行離職是另有規劃?
8. 空窗期在做什麼?
9. 描述一下訪銷推廣會遇到的客戶種類以及如何應對?

最後一題自覺沒有答很好,我只列出其中2種客戶種類,但應對方式都講得差不多,比較
好的回答方式可能是:雜貨店-用台語溝通佳,講話接地氣;海產餐廳-為對方設想生意
立場、多送贈品搏感情。

空窗期的部分我誠實回答準備考試及做兼職打工,如果和我一樣有1年左右空窗的話要思
考一下如何包裝,但千萬別造假 有經驗的面試官都會看的出來

自我介紹我只抓50秒時間把自傳重點敘述出來,前面幾秒有問候:三位面試官好,我叫
OOO,字是__(就是像雙木林、木子李的方式敘述名字是哪個字,讓考官有初步印象)
,結尾:最後我要感謝貴公司給我機會坐在這裡面試,以上為我的自我介紹,除了讓短短
1分鐘自我介紹有頭有尾以外,對於考官的禮貌與尊重也能表現出來

三、體測
將10箱24罐500ml啤酒從一個棧板搬到另一塊棧板(今年兩站板距離有縮短至60cm)男生30
秒,女生35秒內搬完。以女生來說,一箱一箱搬、速度維持快、不怕暈(?)的話,是可以
在時限內完成的,男生最好2-2-1的方式搬運
記得腳不能超線、不能重摔,都是馬上會被判失格的
今年的手套非常滑,考生可以買酒或飲料箱來練習,最好戴上手套搬,習慣一下那種想抓
又抓不到東西的感覺QQ

四、心路歷程
孤身一人全職準備考試真的一點都不容易,除了永遠唸不完的書、如深似海的專業科目範
圍,還得承受非上榜不可的心理壓力,尤其是看著朋友的限時動態充滿吃喝玩樂,更會自
怨自艾怎麼現在的自己過的這麼慘,加上又沒在工作,相對起來根本是廢物QQ

今年7月得知電雇落榜後,在失落的情緒下本來想就此放棄國營考試這條路,考完8月的台
水(表定8月 後因為疫情延期)後就去找工作,意想不到的是隨之而來的疫情加劇、演變成
三級警戒,讓我別說是找工作了,連原本的打工都被迫停擺,在家沒事做之下就默默拾起
書本,擬定讀書計畫繼續奮戰

報考菸酒原本只是為了聯招而練筆,考前二週才買了行銷學課本認真研讀。在筆試吊車尾
的狀況下,能夠提前上岸真的只能用驚喜兩字來形容,因此在這裡以我的例子來奉勸各位
考生,千萬別輕言放棄、危機即是轉機,只要你夠堅定持續下去,遲早一定會上岸!

五、其他建議
備考期間也參考了版上多篇心得,受益良多之餘也發現每位上榜者都有自己一套唸書模式
(好像廢話)及放鬆方法,在這裡也分享我自己堅持下去的一些輔助工具:

1.加入考試line社群:公開的line社群中有許多討論國營考試的,裡面有一些熱心分享經
驗的前輩,也可以找到同樣在備考的戰友可以討論題目,擁有一些同伴總會增加堅持下去
的動力

2.阿摩線上測驗:強烈建議考生用阿摩以及買vip(非葉配純推),每天打開刷個5~10遍。
除了有熱心版友的詳解以及口訣幫助記憶外,還可以針對錯過的題目重複練習,對於考試
的幫助真的相當大。我自己的測驗次數945次,刷題到後期光看題目就反射出答案了

3.強迫自己專心的app:手機放旁邊總會忍不住想滑,這時需要app讓自己專心在書本上時
可以下載,我自己推薦YPT(一樣純推),可以看到許多人同時和你一起線上唸書,會覺得
:阿別人都讀10小時了我在幹嘛,但應該也有人是純掛機忘了關XD

4.聽音樂:這裡指的是會讓你聽了更專心唸書,而不是越聽越嗨反而跟著唱的那種,最好
是自己聽不懂的語言。我自己都聽Aimer的歌(Aimer女神最高!),喜歡ASMR的朋友也可上
Youtube找來播放,或是剛剛提到的YPT app也可以聽,總之能讓你專注的都是好選擇

5.適時休息:要記住 我們都是人,不是讀書機器,該休息就必須休息(當然也不能一次休
太久),可以一天撥1小時看看短篇影集,聽聽Podcast 順便關心時事,一周也可以撥一天
放下書本出門放鬆,老是緊繃著 久了也會身心出問題

不知不覺打了一長篇,耐心讀完的版友我真心感謝(鞠躬
最後也要感謝家人無條件支持我離職準備考試,以及少數朋友的支持,總是說著我一定可
以的,短短一句話成了我最大的動力

最後祝大家金榜題名,早日上岸!

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sai92881樓好文推推,妳面試好高啊,我只被問了4題時間就到了QQ, 12/21 20:43
sai92882樓不過幸好上ㄌ 12/21 20:43
其實中間好幾題(例如問我知不知道報考單位在哪)都是我應答一下,他們馬上接著問下一 題了~我本來還擔心自己回覆是不是太簡略XD 也恭喜你!
TWPresident3樓國英分數好高 12/21 21:23
LEBR0NJAMES64樓你去年聯招差幾分? 12/21 21:47
2分....
WOWDTDT5樓推推 12/21 23:18
abg7710116樓恭喜!訪銷現在進來覺得會有點辛苦XD但還是要看主人把 12/21 23:31
abg7710117樓你安排在哪了... 12/21 23:31
abg7710118樓*主任 12/21 23:32
好的 謝謝前輩!
ckshch9樓歡迎加入桃處大家庭 12/21 23:50
前輩您好!(揮手
abg77101110樓有沒有中處的 (招手 12/21 23:58
nanayashika11樓兩年前也聽Aimer念書,順利上榜。Aimer讚讚讚 12/22 01:16
Aimer真的讚讚讚 不管什麼曲風的歌聽著都可以專心唸書,她是我的救贖~
skyriver12樓這種應該不會被安排真的訪銷工作...唉 12/22 08:05
eglaibls13樓是說年輕女性 會被排在辦公室嗎 12/22 11:00
a4488314樓年輕女性又單身,會不會容易被安排在辦公室? 12/22 11:02
LEBR0NJAMES615樓去年差2分而已 今年差不多要上了啦 12/22 11:38
ckshch16樓以現在北二來說 很難在裡面 12/22 11:44
沒關係 我有心理準備當外勤了,畢竟是這時間點進去菸酒
flesh8817樓台酒終究只是跳板,在繼續拼國營聯招 12/22 13:13
a4488318樓年紀大了,快考不動了 哭哭 12/22 13:23
shopping080219樓恭喜 12/22 17:47
g1391420樓有東區今年需要跑外面的消息嗎?還是可以待裡面呢 12/23 10:16
s14752021樓筆試分數怎麼怪怪 12/23 14:12
感謝提醒,剛剛才發現我共同和專二都少打2分,只有加權分數是對的XD 已經修正囉
sai928822樓跑題問一下 原po是在台北大學12:40梯面試的嗎? 12/23 19:37
我是10:40梯次的
ellie51623樓推推 12/25 00:01
謝謝你><
jimmy90122524樓高雄來的朋友? 12/25 10:36
我是北部人唷
littlea25樓叫你去送貨你願意去嗎 12/28 22:31
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