[閒聊] 聊聊一個當年當房仲的故事

故事發生在約2002-2003年，
那是大叔我還是大學畢業，當兵退伍進入房仲沒多久的故事，
人生接到的第一件委託，
房子在板橋新埔站週圍，
賣方是一對夫妻帶2個小孩，
一開始屋主賣房子的理由是空間不夠用，想小換大，價格以當時來說3房無車位要賣620-630萬，算偏高一些，
那時有興趣的買方出價在550萬上下，
因此一直沒成交，但每次帶看後，屋主都會很關心買方的情況，
店裏前輩分析一下，認為屋主應不是單純小換大，
就支持我去跟屋主努力議價，後來屋主真的有降價，
從630降到585萬，終於真的成交了，
屋主才吐實是房貸壓力大，把房子賣掉他們才鬆一口氣。

分析：
當年剛好是有.com的網路退潮加sars的干擾，
但以夫妻兩人職業一個是科技業，一個是老師，且生2個小孩的雙薪家庭情況下，
單是一個在科技業收入的被裁就有生活壓力，如果兩個都不穩的工作時，
那壓力只會更嚴峻。

結論與想法：
1.現在進入買方市場，仲介要練習議價的能力，
不要因為屋主說不缺錢或用不到房子，
就不去議價，賣房子的理由永遠都只有一個，就是缺錢，
你不幫他把房子賣掉，就有可能害他撐不住要跳樓，
你幫他把房子賣掉才是最重要的。

2.這波股市下跌是因為中美貿易戰開始的，
別以為單純台灣跪了就沒事，等到台灣的本業被拔，
就已經來不及了，當然也許戰爭會先發生也說不定，
總之，別凹單去賭大反轉的可能，
這種局勢一定要花1-2年以上才能解。

3. 能空手就先空手吧！







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