[請益] 如何搶贏房仲或投資客

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本魯無與任何房仲接洽過也沒有任何買賣經驗，只是手上有一筆小錢，所以平常會在數字網
上刷新某特定區域的物件，有鎖定房屋條件及坪數，在某週二看到一間剛PO的屋主自售，網
站上開價約比其他物件比其他物件少了200-300萬，地點和房型也相當滿意，就用上面留的
電話加到屋主的賴，屋主說目前有租客只有週末能看房就約了禮拜天。

先以網站開價為1588（包括以下開價皆非實際價格，但價差相同），開始以下過程。

加賴後屋主問是自住還是房仲，本魯表明是自住後想說穩了，感覺屋主不想給房仲賣，就開
始期待週末的看屋議價。

週三開始爬文看YT，大概了解一下跟屋主自售買屋要注意哪些，要跟賣家確認屋主身分、找
代書、開履約專戶等等。

週四早上，屋主發訊息說已經賣出了，經了解有人在週三晚上不看屋下定50萬了，付現已簽
約，買家A要屋主先說，屋主開1480，最後被談到1455下定。

當下真的很錯愕，本魯還打算從1500開始往上談，雖然有一倍違約金的問題，但對我來說加
價還在預算內，於是我跟屋主開了1530，除了付掉50萬違約金再加了25萬上去，請屋主再考
慮看看。

也有問有沒有跟我一樣想加價的，屋主說有兩三組加一個房仲。

週五早上，屋主說我們只有在賴上面談，希望能通個話，通話完約了當晚看房，以為又穩了
，沒想到下午屋主打來跟我說他決定要給那個房仲了，並跟我說其實週四房仲追到他公司用
跟我同樣的價格（屋主有跟房仲說我的開價），加10萬服務費跟他簽了合約，斡旋下了100
多萬（據說還沒收到），屋主說他已經得罪第一位買家A，又覺得房仲有地方勢力背景，還
安慰我買賣房子就是個緣份，電話掛掉，過程就到這結束了。

其實我有透露可以再加價，但屋主已經被煩到不想繼續了…

經過這次，本魯進行幾點反省：
1. 越早看房越好，屋主跟你講什麼時候看，你就手段（請吃飯？）跟他約到更早，這樣就
贏其他等看房的。
2. 空白合約和現金要能隨時拿出來，一約到屋主談妥價格先下定金，屋主反悔賣別人，還
有幾十萬違約金可以出國療傷心靈。
3. 了解屋主想自售不找房仲的原因，並建議屋主不管如何都不要洩漏更多個資及簽署任何
合約，看起來此案屋主白天上班只能約晚上聯絡，房仲就會追問公司地點直接殺去。
4. 打不過就加入？

因為是輸在沒經驗而不是輸在錢不夠，心裡有點不甘，所以在這邊請教除了本魯想的四點外
還有什麼能注意的。

買家A和房仲都沒看屋就和屋主簽合約，真的很意外還有這種操作…


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