[經驗] 賣房子的小秘訣

一樣本人經驗




在我做房仲差不多快三年的時候


那時我在石牌捷運站接到一個案件


該物件離捷運站走路一分半、邊間通風好採光佳


重點因為是認識一年多的老客戶


所以委託我的價格算是低於市場行情價


簡單說就是秒殺案件




開放客戶看屋當天


一共來了快３０組的買方


有經驗的人就知道基本上晚上就會簽約


可是說也奇怪


竟然沒有買方有意願


這在業界是非常不可思議的事


所以我便打給所有有帶客戶的同事詢問客戶情形


得到的回覆幾乎都是：覺得房子很不錯，但是不知道為什麼要再考慮看看…


雖然覺得奇怪還是只能請同事持續追蹤客戶意願


就這樣日復一日


在一個禮拜內


我們總共帶了快１５０組的客戶


完全沒有客戶出價！！


完全沒有！！！


這種狀況不只是我，連比我資深同事都沒有遇過


我們能想到的就只有




是不是這房子有問題…




可是我基本上都清查過所有鄰居跟資料完完全全沒有凶宅的跡象跟紀錄


大概又過了幾天的晚上


有一個北投區完全不認識的同事打給我


同事說：顆顆顆，我今天有帶客戶看你的那間房子，客戶講了一些怪怪的話我還是提醒你一下好了。我客戶說那間房子的應該是地基主之類的東西很生氣，看你要不要去拜一下，我客戶說拜完就會賣掉了。





隔天一早我帶了認識的老師去看那間房子


老師問我：這間房子空快要３年了對吧？


我：差不多，屋主大概２～３年沒租人了


稍稍看了一下房子我們就走到了樓下的馬路



老師才跟我說：那間房子的地基主很生氣，第一因為很久都沒有人拜他他很餓。第二你們什麼都沒跟他說，就帶了一大堆不認識的人跑進他家說要把他家賣掉，是我也會生氣。所以他才會對來看房子的人施加壓力讓他們不想買





我：那要怎麼辦？


老師：你去買雞腿便當來拜一拜就好了，可以的話找屋主一起來。然後跟他說你們是要幫她找到新屋主來善待這間房子，希望之前的不禮貌可以獲的原諒也請他看看能不能幫個忙讓房子找到新買方。




在跟屋主回報狀況後，屋主只回了我一句：我相信你，就交給你處理



那天下午我便像老師說的去拜了地基主


隔沒兩天


就有３～４個同事回報說客戶出價了


而且出價的客戶幾乎都是第一天開賣就來看的客戶


當然再業務操作一下就圓滿賀成交了


期間我有問買方說為什麼會挑這一間


買方說：他當初就覺得這間房子很不錯，但是不知道為什麼就不太想買。是這幾天晚上有夢到這間房子他才決定要買的。






後來只要遇到價格不錯的卻賣不掉的房子


我都會要學弟問一下屋主能不能去幫忙拜一下地基主


雖然不是百分之百


但是機會多少有點產出




ＰＳ：要跟地基主講要幫忙「你」幫他把房子賣掉，而不是希望他幫忙讓房子快點賣掉。

　　　　　　不然就會像我學弟拜完，房子就被同行成交了……哭哭
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　










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