Re: [閒聊] 業績都歸功自己嗎

只能說你做事比較圓融，飲水思源，所以才能升到高階主管，

不過回頭來看，業務單位就是個看「業績」的地方，

對於一些人來說只要業績能到，什麼妖魔鬼怪的事都有，

更不論職場倫理這種很虛無的理想。

我覺得你得要放開心胸來看待，

畢竟你會把業績掛出去就是看大局，

做到業務主管職，目標很明確是知道要整個部門好，你才會好，

而部門人員流動率高，業績自然也不穩定。



你將業績分出去就是一種策略，把可以培養的人材，

多爭取一些成長時間，別讓他們太早灰心陣亡，

先不論是否帶人帶心，職場倫理是否兼顧，

只要最終業績如果達標，底下的人也有經驗留了下來，就成功了。

但你現在回頭計較這些業績是來自哪裡，業務會不會感激你都太枝節，

這些是附加價值的自我滿足，你的核心價值是老闆來肯定你才是。



我能體會那種為什麼我是好榜樣，以身作則，

但為什麼你們都做不到跟我一樣飲水思源的心態感受，

但也得思考底下業務心態是很競爭的，不論是對內部或外部，

他們盡可能的在各種面向表現自己，爭取好印象，

已是他們能力範圍顧到的極限，

若平時沒有「觀念溝通」的心態練習，

只把重心放在獎勵業績達標，

自然都會覺得執行的人最辛苦，人之常情啦。

如果是A是直屬帶B，建議可再多問A一下B的工作狀況，敲出不想過業績的真實原因，

每個人領導風格不同，高階長官很多時候給「提示」，但決策還是要A來做，

也許是A認為標準要一致性，若撥了是否會對團隊其他人造成不公平的情況？

最終業績結算時，是否造成團隊其他人員的流動？


除非站在整體業績辦法，是有團體誘因的立基點去討論，

如果沒有額外誘因，基本上撥業績這件事，

大家不會在你面前表現出「真實樣子」，

但工作心態上卻是會有明確的失去動力的狀況。

要跟A溝通，你第一拍已經吃軟釘子了，

因為站在B的立場去跟A要求，等同於在挑戰A的領導統御(要求公平性)，

所以建議不要再用上面業績來源好不好做的理由去跟A說明。



請站在整個部門的業績制度面上，

如何才是對A團隊業績能整體拉抬來討論，

也許有沒有B對於A來說，並不是如此重要，

但這個部分是否有盲點？提供你的看法與建議。



寫了很多，但最後的原則還是同理心，

常說換了職位就要學著換個腦袋，

除非A換了腦袋後，任何作為是對整個團隊士氣有負向操作，

否則按規定來，在新手主管的人心操作上，至少是「安全牌」，

你如果強硬的去說服，也許想走的就是A了。



你是個關心下屬的好主管，但畢竟A不是你，沒辦法複製你的一切，

也許有很多成長的空間，但不如就在合理範圍讓他放手去做，

就算B今年真的拿不到獎金撐不下來，那也是B自己要面對的。



畢竟業務的價值，不就是「創造業績」嗎？



如果你真的覺得B有潛力，用「合理方式」去找到激勵團隊的辦法，

才是真正對B好的事，我並不覺得陌生開發度如此高的人，

會因為一個階段獎金沒有達標拿不到，而心灰意冷，不是嗎？


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