如題
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目前轉職過幾間公司，有大有小。
對於成本/毛利/報價/PL等我覺得很基本行銷人員應該要知道的資訊，
本土商都是當作營業秘密在看待，多數掌握在資深業務主管手上，
幾乎不太給行銷端知道，然後訂出奇怪的價格之類的賣不動才怪行銷不給力。
成本跟毛利都有市場行情，公司不願意透露實際價格我能理解，但不給公版參照標準
真的很無所適從。
想問這類的資訊是真的很機密嗎？
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[問題] 公司會讓行銷人員知道成本/毛利與財報嗎?
職場
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如題
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目前轉職過幾間公司，有大有小。
對於成本/毛利/報價/PL等我覺得很基本行銷人員應該要知道的資訊，
本土商都是當作營業秘密在看待，多數掌握在資深業務主管手上，
幾乎不太給行銷端知道，然後訂出奇怪的價格之類的賣不動才怪行銷不給力。
成本跟毛利都有市場行情，公司不願意透露實際價格我能理解，但不給公版參照標準
真的很無所適從。
想問這類的資訊是真的很機密嗎？
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→ D600dust1樓那你呆的外商就不會嗎 10/07 10:34
要給耶，但因為我第一次進本土商，不敢用自己以前經驗來看現在的工作。我要知道成本
跟毛利，是因為我要反推AP促銷費，有時通路大小促的銷售目標要動態更換。新品做的
促購要因應通路屬性更改KPI，但沒有成本跟毛利我抓不出AP的%數，
沒辦法提報年度plan。本土商應該是業務做總決策，但業務給的idea都很one dimension
，大小季的考評都是純利only，剛上市的新品也拿去年的雷同商品業績當basic，
我也是醉了...感覺年度計畫好像，也不用太認真來寫。
GarySu11042樓行銷端不需要知道這些也可以行銷的，但要問也是問得到 10/07 10:37
問蠻多次的了，都得到「請發信給GM徵求同意」。還要發信給總經理我也是覺得這規格
太牛逼了...
→ kevinmeng23樓未必，資深業務也不知道，最清楚的是採購 10/07 11:01
業務不知道那該不會連報價都要統一回報公司吧
→ kevinmeng24樓以前相聲有句話，廚子不偷，五穀不收… 10/07 11:04
→ kevinmeng25樓他們從原物料採購到末端出菜最清楚…懂了嗎 10/07 11:04
→ kevinmeng26樓不用回報啊，有些公司只有特定人物知道，由他訂出 10/07 11:08
→ kevinmeng27樓至於能賣多少是你們功力，但這種通常沒啥競爭力 10/07 11:08
→ kevinmeng28樓養自己人用的，例如派系…懂了？ 10/07 11:08
→ kevinmeng29樓例如訂最低價格的是…老闆女兒？之類的 10/07 11:09
我有觀察到好像是這樣，這樣其實很亂耶...雖然外商也沒有系統化到哪裡去，但有些
資訊都有參照標準，如果是章程中額外需要的資料，只要敘明原因都可以口頭要到。
本土商好像把行銷當成agency了，由RD/PM/業務進行決策，然後行銷負責傳播事務
但也要擔業績。然後，溝通互動的資訊流通渠道是斷裂的...
→ kevinmeng210樓在台灣本土工作，你要先搞清「關係網」，沒要你站隊 10/07 11:11
→ kevinmeng211樓但清楚對你沒壞處，雖然我也很討厭這種模式… 10/07 11:11
alice7822612樓每間不一樣。BU頭的績效如果是整張損益表的，通常會知 10/07 11:15
→ alice7822613樓道。 10/07 11:15
→ alice7822614樓現在很多公司搞定價團隊，低於一定毛利的要額外送簽解 10/07 11:17
→ alice7822615樓釋。 10/07 11:17
→ kevinmeng216樓因為這種「拉關係」的商業太多了， 10/07 11:20
→ kevinmeng217樓有時為了「建立關係」，賠錢也要做，但誰能決定？ 10/07 11:20
→ kevinmeng218樓還不就是老闆…此外要是建立SOP，賠錢的案子不就違背 10/07 11:20
→ kevinmeng219樓那你又要怎麼跟股東交代？所以就一直打迷糊仗混嘍 10/07 11:20
→ kevinmeng220樓這就是公司文化，要是看不下去，就離職吧… 10/07 11:21
→ kevinmeng221樓我相信你不是第一個離職的，也不會是最後一個 10/07 11:21
→ kevinmeng222樓別妄想能改變公司… 10/07 11:21
這邊反而是一些待比較久的年輕PM知道這些我不知道的資料，我已經算有點資歷了，
進來之後真的很像高級雜工。PM妹妹能力真的要...打掉重練。但他們握有我不知道的
公司營運資料... = = 我的地位真的很不如他們
jeff4010823樓別想太多，做好自己的事 10/07 11:46
→ jeff4010824樓這些資料本來就跟你無關 10/07 11:46
→ jeff4010825樓正常公司都會保護自己的良率跟定價 10/07 11:47
→ jeff4010826樓你真的想問就簽上去啊？ 10/07 11:48
→ jeff4010827樓PM會知道是因為他們的工作內容需要 10/07 11:48
red030128樓同意，本土商基本就是把行銷當in-house agency... 10/07 13:40
→ red030129樓通常只期待你負責傳播溝通端的事物.. 10/07 13:40
→ itoennn30樓每間公司不一樣啊 待過外商本土商 本來就不會把成本給所 10/07 14:16