小弟在美國軟體界工作三年多了，想把我的知識分享給大家，希望能幫到即將或也打算去美國發展的同學們。
------ 原文網址
https://reurl.cc/GEYeld
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Intro:
這篇文章的重點，在於講解美國企業如何留住人才，一個軟體工程師的薪水怎麼發。股票、分紅、期權、認股權 、稅務 … 等等。希望看完這篇文章的你，能更了解自己現在拿的 ?符不符合市場價。在拿到心儀公司的 Offer 或是比較 Offer 時，能幫助你做更有利的決定。
Note: 追求比較，會讓人心煩，但也是讓自己快速成長的方式。適當的催化劑，是成長的動力。
Table of Contents:
1 基本名詞 (Basic Terms)
2 受限股票單位 (Restricted Stock Units RSU)
3 如何查看/評估 Offer
4 員工股票認購計畫 (ESPP)
5 選擇權 (Options)
6 如何談判 (How to negotiate your offer)
1. 基本名詞 (Basic Terms)
基礎薪資 (Base): 通常指的是稅前現金薪資，通常以年(Y)、月(M)或是小時(H)為單位。 例如 150,000 / Y。
額外獎金 (Bonus): 通常指的是稅前現金獎金，通常為 Base 的百分比或是絕對金額。通常與員工的表現正相關。例如 15%代表獎金為 Base * 15%。
股票獎勵 (Equity): 通常指的是 RSU (上市公司)。未上市公司通常是選擇權。詳細說明可以看 Section 2 和 Section 6。
簽字獎金 (Sign on Bonus): 稅前現金獎金。當員工接受受雇合約，即可拿到的一次性獎金。
Total Compensation (TC): 總包裹，通常算法為 Base (Y) + Bonus + Equity / 4 + Sign-on bonus / 4
2. 受限股票單位 (Restricted Stock Units RSU)
當員工加入公司時，董事會會批准一定金額/股數 的公司股票給員工，員工不會一次拿完，通常是依照分配日程 (vesting schedule)來發配。最常見的分配方式為每年拿 1/4 股數，四年全部拿完。
舉個例子，Tony 於2022 年1月加入谷歌公司，谷歌給Tony 價值 40 萬美元的 RSU，分配日程為每年拿 1/4.
依照董事會的規定，假設董事會採用員工加入前一個月平均價格為基準來分配股票 (Grant)。
如果谷歌 2021 12 月平均價格為 1000 鎂，Tony四年則會拿到 400,000 / 1,000 = 400 股谷歌股票。Tony在每年年底都可以拿到 100 股谷歌股票，不論股票漲或跌。
Grant: 公司董事會預留給員工的股票。 注意，員工還沒有股票所有權。
Vest: 依照分配日程Vesting Schedule，把 Grant 給員工的股票轉移(Vest)給員工。員工擁有股票所有權，可以轉賣、轉移等..
Initial Grant: 員工加入公司時的初始RSU包。通常為 Offer letter 上的數字。
Stock Refresher: 每年/季 額外分配(Grant)給員工的股票。
3. 如何查看/評估 Offer
再通過困難冗長的面試過程後，最後但也是最重要的環節就是和公司談薪水了。筆者推薦幾個實用網站，可以看看類似經驗 / 背景的其他工程師們大概拿多少，知道市場行情有助於薪水談判。
推薦的網站有:
上市公司: level.fyi, https://www.teamblind.com/,
未上市公司: https://topstartups.io/startup-salary-equity-database/
拿 Blind 上的一篇文章當例子：
https://imgur.com/cgNAkHI
分析完上面資訊，可得到以下 Data Point
面試職位為 ICT3 (New Grad / Junior SDE / 應屆畢業生)
Base: 年薪為 160k
年度獎金為 10%: 即 16k
一次性簽字費為 50k
RSU: 150k Initial Grant, 每年拿 1/4，四年拿完
TC: 160k + 16k + 150k/4 = 214k
另一個例子
https://imgur.com/eUkcLTm
面試職位為 IC4 (普通工程師)
Base: 年薪為 240k
一次性簽字費為 40k
RSU: 6000股股票 (股票未上市), 每個季度拿 6000 / 3年 / 4季 = 500股
TC: 240k + 40k/4 + 6000(股) / 3(年) * (公司估值)
Coinbase
面試職位為 IC5 (Senior Software Engineer 資深工程師)
Base: 年薪為 206k
年度獎金為 10%: 即 20.6k
RSU: 175k 每年，每年二月 Grant。 舉例，假如 1 月股價為 175，則該員工作滿一年可拿 1000 股。
TC: 206k + 20.6k + 175k = 401k
4. 員工股票認購計畫 (ESPP)
員工認股計畫相較於 RSU / Options 等簡單很多。企業給予員工用優惠價格認購公司股票的權利。
例如：
Expedia 讓員工用 75 折的價格購買公司股票。
Nvidia 讓員工用 8折的價格購買公司股票。
有時候 ESPP 會有限制，例如優惠價購得的股票兩年內不能賣出，大部分則沒什麼限制（員工可以立刻售出賺差價）。
因為是用遠低於市場價買的股票，通常會有購金額限制，例如每年不能購買超過 8% 年薪。
5. 選擇權 (Options)
如果不熟悉選擇權的朋友們，可以先參考：
Robinhood — 美股投資教學(II) Options 期權
寫這篇文章前，我有點猶豫， Option (期權) 比股票還要複雜多了，承擔的風險更是股票的幾十倍以上，買賣Option 除了需要觀察公司財報、營運狀況以及市場消息，更重要的還要考慮 “時間” 這個因素，購買 options…
chipaohong.medium.com
通常只有還沒上市的公司會發選擇權，公司發給員工 一定金額/數量 的 Call Options。員工可以用極低的價格購入公司股票。
舉例:
A 公司給Emily 100000股選擇權，每年拿 1/4，Strike price 1$。
假設在二級市場股票估值 (Fair Market Value) 為 10$，則Emily 預期收益為 (10–1) * 100000 = 900000。
6. 如何談判 (How to negotiate offer)
當公司開放職缺時，部門通常會編列預算，這個預算不是固定值而是一個區間。公司都希望能用最低的預算把想要的人簽進來。當你拿到 Offer 時，取決於你麼面試表現，除非表現特別突出或是公司非要你不可，一開始通常是給預算區間的下限。
如何談高薪水？跟公司說明你哪方現特別優秀? 答案是否定的
公司給你的薪水，取決你的市場價值。市場價格怎麼訂呢？
如果 A 公司願意花 100k 雇用你，你的市場價值就是 100k 嗎？ No
但如果 A 公司願意花 100k 雇用你， B公司願意花 130k 雇用你，C 公司願意花 150k 雇用你。 則你可以比較有信心的跟A公司說，你的市場價值 130k
當面試心儀的公司時，建議也同時面試其他公司，有其他的 Competing Offer，才能讓心儀公司評估你的市場價值。
下一篇文章跟大家分享 RSU 稅務問題，以及新創公司怎麼募資(A, B, C… 輪)，股權稀釋，估值，選擇權分配，選擇權種類，以及怎麼執行選擇權可以省稅。
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