新聞標題:VMware全面改採訂閱制引爆熱議，NAND Research研究機構取得
博通報價剖析新制大衝擊
新聞來源:iTHOME
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內文:
博通旗下的虛擬化大廠VMware最近宣布調整現有產品的授權和銷售方式，一方面不再提供
永久授權版本，全面改以訂閱服務合約模式，來銷售自家產品；另一方面也簡化了既有產
品線，改以VMware Cloud Foundation（VCF）和全新的VMware vSphere Foundation （
VVF）兩大產品線為核心，不再單獨販售包括伺服器虛擬化vSphere、網路虛擬化NSX和儲
存虛擬化vSAN、多雲管理產品套件Aria在內等主力產品。也就是說，企業未來必須先訂閱
VCF或VVF方案，方能加購這些產品功能，無法單獨購買。
VMware在12月11日宣布這項新政策，並在當日立即生效。這項新政策的公布，引起各方的
討論。尤其不僅在國外，臺灣許多企業也採用VMware的虛擬化方案，因此，對於這項新政
策，企業未來在成本評估、服務合約轉換時機，以及可能替代方案等方面，都成為未來
CIO必須仔細評估的重點。
VMware在被博通收購後，大動作調整現有的授權和銷售模式，也引起外界擔憂，對於既有
VMware企業用戶的使用權益可能造成影響，甚至在新的綑綁式銷售下，長期來看，可能使
得企業用戶的整體IT支出增加。這也是新政策對於企業IT可能帶來的最直接的影響。
不過VMware強調，推行訂閱制的優勢，有助於企業實現持續創新、更快創造價值，並使其
投資更具可預測性。為了吸引新舊用戶，VMware還宣布VCF訂閱方案降價50％，以鼓勵非
訂閱的用戶轉換到新方案。
從VMware提供的簡易QA網頁說明，現有企業用戶仍然可以繼續使用永久授權軟體，但若希
望升級、取得新功能、技術支援，或是進行SnS的續約，就需要轉換為新的訂閱方案。新
政策影響VMware產品，涵蓋了VMware Cloud Foundation、vSphere、vSAN、 NSX、SRM 、
HCX、vCloud套件及VMware Aria套件等。
不過，截至目前，不論是母公司博通還是VMware針對VCF和VVF方案包含的服務內容，以及
新政策下相關價格方案，並沒有提供太多說明。這也使得企業需要等待進一步的公告或詳
細資訊，才能夠根據新政策的具體影響和選擇，來謹慎評估其使用需求、預算限制和未來
IT策略，來擬定對策。由於目前的資訊揭露並不完整，因此市場上出現了各種傳言。
NAND Research研究機構取得博通報價剖析新制衝擊
在美國25年科技產業分析經驗的NAND Research首席分析師Steve McDowell拿到了博通在
12月20日一份價格資訊後，發佈了一份分析報告，剖析新制所帶來的衝擊。這份報告由
Nutanix贊助。
在這份報告中，具體詳列了VCF和VVF這兩大產品線將包含的服務。在新的訂閱方案中，
VCF方案將包含vSphere Enterprise Plus版、vSAN (每核心配置1TiB )、NSX網路與HCX及
AON、Aria企業版套件、SDDC Manager管理平臺以及提供SRE與相關選擇性支援。至於在
VVF方案中，則包含了vSphere Enterprise Plus版、vCenter Standard、Tanzu
Kubernetes Grid，還有每核心配置100 GiB的vSAN ，以及Aria標準版套件。
此外，企業還可以根據用量需求決定是否加購或增添附加元件(add-ons)，這些元件包括
了vSAN容量升級、災難復原即服務解決方案（VCDR）與勒索軟體復原即服務（RWR）和災
難復原服務（SRM）、Tanzu智慧化服務、TMC、TAP管理介面與Spring開發框架等，所有元
件都可以透過VCF或VVF訂閱方案來加購。但若要購買防火牆或ATP防火牆，只能透過VCF進
行添購。
值得注意的是，雖然在VCF和VVF兩大產品線以外，VMware還提供了針對中小企業客戶的
vSphere Standard和Essentials Plus版，但這兩項訂閱方案無法單獨加購其他產品功能
，必須進行升級至VCF或VVF才能用。
在服務費用方面，該報告中提供更詳細的價格資訊。舉例來說，在VCF訂閱方案中，3年契
約的平均牌價每核心價格為350美元，而在相同的年限下，VVF方案的每核心價格則為135
美元。至於VSphere Standard和Essentials Plus價格分別為每核心50美元和35美元。
此外，企業若要擴充vSAN的容量，可以透過附加元件進行加購，每增加1TiB需要額外支付
210美元。對於雲端DR和勒索軟體復原服務，報告指出，每多一個虛擬機防護費用為360美
元，而每TiB的防護費用則為842美元。不過，博通另外說會打折。打折後的價格資訊尚未
公開。
NAND Research分析指出，新的訂閱制策略和價格調整，不僅使個別產品無法單獨購買，
還將原本包含在授權中的功能，現在作為附加元件提供。此外，由於捆綁方案的影響，企
業用戶可能被迫選擇使用相對高價的VCF方案，這將導致成本增加，同時也使得他們需額
外支付不必要的軟體訂閱費用和相關管理。
新的vSAN容量定價也是NAND Research提到另一個需要特別關注的領域，在VCF或VVF方案
中，每核心配置1TiB和100 GiB的vSAN，難以滿足一般HCI叢集中的儲存資源所需。
轉換為新訂閱制是否比永久授權的買斷制更省錢
在VMware宣布調整授權和銷售策略後，VMware的競爭對手也開始積極招覽VMware用戶，其
中以Nutanix表現最為積極。
以每份CPU授權24核心，每核心135美元為例，不考慮折扣方案，Nutanix比較了5年年限永
久版本的vSphere Enterprise Plus版加上SnS方案，與新的訂閱制vSphere Foundation方
案之間的價差。結果顯示，企業採用5年訂閱制方案的費用，相較於永久授權方案更高，
需要多付超過2倍的費用，若每份CPU授權核心數目增加為32核，費用可能增長至3倍。圖
片來源／Nutanix
特別是在企業面臨是否轉向訂閱制的抉擇上，相較於以前的永久授權方式是否更省成本，
Nutanix在其官方部落格上發表文章並進一步提供試算，比較了兩種授權方式之間的成本
差異。
以每份CPU授權24核心，每核心135美元為例，不考慮折扣方案，比較了5年年限永久版本
的vSphere Enterprise Plus版加上SnS方案，與新的訂閱制vSphere Foundation方案之間
的價差。結果顯示，企業採用5年訂閱制方案的費用，相較於永久授權方案更高，需要多
付超過2倍的費用，若每份CPU授權核心數目增加為32核，費用可能增長至3倍。即使是耐
用年限縮短到3年，價格漲幅也有約1.5倍之多。
除了轉換到VMware訂閱方案之外，企業未來還可以採行其他替代方案。以虛擬化平臺為例
，企業可以選擇將VM映像檔轉換到其他商用或開源平臺，目前主流的虛擬化平臺，除了
VMware vSphere，還有微軟Hyper-V與開源KVM等。
此外，考慮到日後維運和管理的便利性，企業還可以考慮使用公雲作為其替代方案。例如
在VMware取消永久授權後，台灣世曦工程顧問公司評估明年優先採用公雲IaaS服務，取代
現有地端部署的虛擬機。
博通先前收購多家軟體公司後，經常將收購的業務出售。例如，2019年博通收購資安業者
賽門鐵克企業安全業務，不久便將其網路安全服務部門轉手賣給IT顧問公司Accenture。
上個月，博通以610億美元完成對VMware的收購後，傳出博通正在考慮將VMware的非核心
業務出售，這些非核心業務包括桌面虛擬化、應用程式發布和行動裝置管理等終端運算產
品組合，以及Carbon Black安全軟體等。此外，有消息指出博通計畫重新調整現有合作夥
伴計畫，預計明年2月與這些合作夥伴重新簽約。
這一連串的舉措反映出，VMware不只是在授權和銷售模式出現重大變革，還將調整其未來
的組織和業務戰略。VMware執行長Raghu Raghuram在這項併購案完成後隨後在個人
LinkedIn上宣布辭去公司執行長一職。目前，VMware尚未公布新任執行長。
簡短心得:VMWARE有說要調降50%的VCF訂閱費用 但轉為全訂制後 5年費用可能
比現在買斷制增加超過2倍 感覺有點頭大~要跟著轉訂閱還是找替代方案
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