其實在商言商，要商人讓利很難，但消費者
在這資訊透明的時代也不傻。其實只要讓價差
產生合理化藉口解決這種問題了。
例如目前的售價如果是獲利的最大化，那用
售後服務區分價格差異，應該是可以滿足雙
贏的條件。
舉例一頂帽子目前台灣的售價是25800，
日本當地售價換匯後大概是18600。
那我們給台灣客戶25800金卡保固享有一年
至少一次的PFS免費服務至多五年三次。
且認卡不認人，轉賣一樣享有服務。然後憑卡
再購同系列帽款，售價可折1000。然後購買
該帽款的配件耗材都有折扣。
第二銀卡售價22800，僅限售出當下免費一次
PFS服務，之後需要調整就需要額外付費。
憑銀卡購買帽體配件還是可以享有折扣，
購買同系列帽款售價可折500這樣。
第三銅卡帽體價格20800，就是只能證明
總代理公司貨，沒有任何後續服務跟耗材
折扣。但憑卡再購同系列帽款可折200。
這樣把服務跟價格做出實體差異。最後都有
讓客人回頭再購的誘因。也讓不同價格區間的
服務影響二手價格的區別，這樣或許比較接近
買賣雙贏。我覺得這樣做對總代理來說應該
不會造成獲利問題，但可以解決日本當地價差
這樣的觀感問題。
最直觀的就是我今天總代理買的x15 買原價，
然後我去跑賽道摔了壞了，我至少拿著保固卡
再去買一頂時還能折價1500元，也不至於買
總代理一點感覺好處都沒有。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 180.217.217.25 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/SuperBike/M.1715048395.A.64F.htmlSuLiaen1樓推 05/07 10:35
→ chi172樓推出Shoei Care服務 05/07 10:36
→ VL10033樓好，麥克晚點出 Shoei/Cardo/Alpinestar 同捆包 05/07 10:48
z7892524樓好，銅卡25800，銀卡28800，金卡32800，麥克感謝您 05/07 10:50
→ z7892525樓的提議 05/07 10:50
devan357836樓25800都賣得掉，誰理你 05/07 10:51
icecr06267樓好的服務就是不要把選配服務都算進去，總代理真的那麼 05/07 11:00
→ icecr06268樓好會有那麼多人去日本買？ 05/07 11:00
→ akizut9樓你都說商人讓利很難，還是賺的到錢幹嘛降價，把日本網購 05/07 11:01
→ akizut10樓擋掉應該就差很多，想買帽子又剛好去日本的應該還是相對 05/07 11:01
→ akizut11樓少數，不然實體應該會有促銷方案之類的 05/07 11:01
Reiter0712樓利潤抓高沒關係 但給員工的薪資不知道有沒有比較多厚 05/07 11:02
zhoyo9913樓你會發現以SHOEI的妥善率和品牌價值 05/07 11:11
→ zhoyo9914樓一堆人會毫不猶豫選最便宜的方案 05/07 11:11
→ zhoyo9915樓這個價差還是不足以支撐你說的金卡服務 05/07 11:11
GordonHan16樓日幣這麼便宜 不當個睿智的消費者真的太不睿智了 05/07 11:25
phoenixzro17樓我選無保固方案，內容為一頂帽子和日本來回機票 05/07 11:32
→ DarenR18樓真要說…大概就銀卡有價值，但是好貴喔 05/07 11:34
s25g5d419樓日幣跌還真沒有代理的事，出口報警都是美元計價的，但一 05/07 11:35
→ s25g5d420樓頂帽子大橋到底賺多少我不知道，反正我沒要買 SHOEI 05/07 11:35
p531921樓日幣跌沒代理的事，但日幣漲就常常會有代理漲價的事，嗯? 05/07 11:38
s25g5d422樓對啊，日幣跌日本國內會不會漲？出口報價會不會漲？當原 05/07 11:52
→ s25g5d423樓廠吃素的？ 05/07 11:52
→ s25g5d424樓當然還是看代理商議價能力，但這就營業秘密大橋不可能拿 05/07 11:53
→ s25g5d425樓出來講，王董倒是有講過 05/07 11:53
s21127526樓用不到pfs的人表示… 05/07 12:26
sun02198827樓是說日本的pfs是付一次錢，一年內調到爽沒限制次數 05/07 12:30
→ dieorrun28樓你的頭又不是一天到晚變形 做一次收一次的錢比較合理 05/07 16:18
z03006037429樓這價錢訂的還真盤 我怎麼不用代購就好了 05/07 16:27
VANDAS30樓誰的頭型會一直變 05/07 16:45