分析｜匯豐汽車被奧迪分手 癥結在這裡
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https://ctee.com.tw/news/industry/841065.html原文內容：工商時報 陳慜蔚 2023.04.11
匯豐汽車自2020年開始朝多元品牌經銷發展，首役取得奧迪（Audi）經銷權後，一連設立
北投、濱江、大安據點，總投資金額逾5億元，就在最新的桃園據點即將落成之際卻突然
「被分手」，追根究底，還是經銷商與母廠間文化差異南轅北轍所致。
根據匯豐的說法，此次被分手可說毫無預警，但據了解，台灣奧迪在合約即將期滿之前，
已多次向匯豐釋放出成績未如預期的訊息，在匯豐提不出有效改善計畫，感受不到改善決
心下，因此做出這樣的決定。
問題就出在雙方對改善的「決心」與「誠意」，認定標準有所差異。匯豐內部認為，儘管
無法兩年內達到損平，但以一般經銷商成立約5～7年獲利，「我都願意幫你賠錢賣車，還
不夠誠意嗎？」但對台灣奧迪來說，總裁安薩瑞對於VGT各品牌皆有明確目標要求，銷售
數字攤開，儘管豐仕銷量逐步成長，距離達標還是有一段差距。
匯豐過去主要經營集團中華三菱及二手車SUM，儘管是國內數一數二的大型汽車經銷集團
，但長期經營日系品牌，習慣銷售商用車及國產車，跨足歐系豪華車品牌後，面對不同企
業文化，尤其外國人談生意講實績，與台灣人重情份、講人情的文化完全不同。
因文化差異導致分手的戲碼，在全球車業也經常上演，最知名的包括為期九年的德國賓士
與美國克萊斯勒合併案，最終異國姻緣同樣宣告失敗收場。另如雷諾入股日產，在長期合
作關係不對等的情況下，雷諾最終也宣布將降低對日產的持股。
延伸閱讀
台灣奧迪收回豐仕汽車經銷權 將另覓經銷商
https://ec.ltn.com.tw/article/breakingnews/4267386心得/說明：一般總代理或原廠會強硬砍掉配合度或業績不佳經銷商的銷售權，不是要收
回來自己賣，就是有另外的一組人馬正在強力爭取台灣北部奧迪經銷權。要是新的經銷
商提出的條件很有競爭力，總代理約滿換經銷商賣賣看也是可以理解。台灣奧迪會這麼
強硬的不續約，不排除是已經跟準備接手的新經銷商都已經談好了，不然一般在找不到
其他經銷商的情況下，總代理態度可能就會稍微軟一點讓現有的經銷商再繼續賣賣看。
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→ william77131樓等等 賣的差不是原廠的問題嗎..？ 04/12 09:28
pjc2022樓沒想到那麼跩，賣台奧應該是票房毒藥吧 04/12 09:28
ALDNOAH55663樓賠錢賣車XDDD 少賺就是賠 04/12 09:29
ziff4樓也可能是要先吃下一批訂單吧。台奧需要成績和總部 04/12 09:33
→ ziff5樓邀功 04/12 09:33
terry9550486樓拿經銷只會怪母廠不努力的話那活該被拔權利 04/12 09:34
sjerrysss7樓這樣搞還會有經銷想幫台奧賣車嗎？ 04/12 09:37
ru04hj48樓自己產品懶怪經銷商 04/12 09:39
→ william77139樓通常經銷商跟原廠談不攏的大多都是被要求吃貨吧 04/12 09:39
nonstop18010樓反正沒人買 who car 04/12 09:41
marunouchi11樓在台灣買Audi送Toyota就可以躺著賣 04/12 09:41
bluetory9912樓奧迪是不是覺得自己在台灣很有市場… 04/12 09:42
Linjax13樓匯豐還有VOLVO 04/12 09:42
eddy6080814樓奧迪那個配備簡陋到不行 還敢怪經銷商啊… 04/12 09:43
luke200715樓奧迪難賣很正常 04/12 09:43
→ luke200716樓分手對匯豐不是壞事 04/12 09:43
→ luke200717樓不如專心賣MG 04/12 09:44
Brioni18樓我是覺得這牌因為不受好兄弟青睞少了很多市場 04/12 09:47
mmppeegg19樓就是要掛牌數啦 04/12 09:48
→ Brioni20樓今天查獲高雄詐騙水房有MB有歪L有P，就是沒四個圈 04/12 09:48
stupid031921樓應該給意美代理 04/12 09:49
→ Brioni22樓少了兄弟市場就少了每年幾萬潛在新掛牌跟二手市場 04/12 09:49
→ lay1052123樓產品問題== 04/12 09:50
siegfriedlin24樓8+9也愛LM，真的厲害 04/12 09:52
→ LastHuman25樓四個圈圈剛好手銬腳鐐是要怎麼讓8+9買單啦 04/12 09:52
marunouchi26樓Audi要不要給和泰賣看看 04/12 09:55
→ dslite27樓果然是硬要人家賣爛貨 04/12 10:05
ALiGoo28樓A3明明可以賣很好 單都排爆就是生不出車子 04/12 10:05
→ dslite29樓奧迪領牌車風潮會再起嗎？ 04/12 10:06
indoman30樓L大XD 04/12 10:06
