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內文：
房市329檔期在央行宣布升息中登場，面臨營建成本推升、及4月電價調漲可能產生的通膨
加劇，建商採減量、固價、求清倉的策略，積極衝一波買氣，近期預售屋或新成屋舉辦促
銷活動的愈來愈多，連上市建商「EPS王」華固建設也加入，為歷年所罕見。
今年329檔期的起手式，就是促銷戰開打，品牌效益強大的華固建設位於新北新莊的建案
「華固一莊」，祭出簽約送家電、賞屋抽好禮的促銷活動，至4月底前賞屋參觀即可參加
iPhone 14 Pro Max等抽獎。
華固總經理洪嘉昇表示，此次舉辦抽獎活動，只是行銷手法而已，增加臨時演員，讓現場
熱鬧氣氛，有些客戶並非來買房、可能只是來領小禮品，不過對於真正有誠意購屋的自住
客，還是小開心，目前詢問度高，累計銷售率已接近50％。
營建股「營收王」興富發，同步在北中南建案推出優惠付款方案，挾著自有資金雄厚的優
勢，搭配公司貸款，強力吸客。上櫃建商新潤在桃園蘆竹的建案「新潤麗蒔」，祭出首付
48萬元起、工程零付款的超殺優惠付款方案，據悉在區域內人氣相對較旺。
桃園建案「築心匯」，祭出賞屋抽獎Dyson吸塵器，首付58萬元起、結構工程0付款，也吸
引不少年輕首購客戶青睞。
《住展雜誌》企研室經理成采錡表示，房市促銷活動自2月以來，明顯增加，包括簽約送
家電、購屋送六位數獎金（折現金）等，舉辦這類促銷活動的新案比重，已從去年12月的
不到一成拉高至25％，顯示房市已進入買賣雙方價格攻防戰。
成采錡表示，目前整體看來，以新北、桃園地區較常見有建案舉辦活動，從來人、成交表
現來看，有舉辦活動的建案，回籠客高於同區建案3至5成，連帶推升來人量表現。之前有
建案會在假日舉辦公開抽獎活動，把已購客都找回來，除了要衝高當周來人量，也期待已
購客可以介紹親朋好友來買。
成采錡分析，但目前看下來，北台灣還是以相對低總價的產品，銷售比較順利；至於舉辦
促銷活動對於刺激成交量攀升，目前效益尚不明顯，房市買氣能否打開，最終還是要看業
者是否「有感降價」，讓買方進一步成交。
心得：
搞這些有的沒有的手段
是不是 代表 預售屋 很多地方已經很難賣了
以前理你啊
預售屋不降 現在投資客還會去搶嗎
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