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買房慘遭代銷洗臉！他走心：都準備好300萬了 專家傳授「心理戰」
好房網News記者戴鈺純／綜合報導
不少房市小白在購屋時都希望銷售人員能夠真心相待有問必答，不過，當你遇到的銷售員
態度不佳時，就會嚴重影響買房的心情。日前一名網友在房產論壇上分享，與家人前往代
銷中心受氣的過程，他表示跟家人去看預售屋，代銷一見面就直接問職業，且在自己表明
是第一次看房時，代銷就直接洗臉他們，還直接說「第一次看房我聽到頭都暈了」，接著
又說「如果只是看看而已，那應該就不用多做介紹」之類的言語，整個過程讓原PO一家人
感受相當差，心想已準備了300多萬當頭期款，結果現場卻遭洗臉，難道現在房子很好賣
出，即便丟了一個客戶也無所謂嗎？
文章曝光後，掀起網友熱議反安慰原PO，「反正沒花到錢，學個經驗，房子本身才是重點
，預售屋重點就是淺銷期，確認好地段、需求坪數、房數，基本上進代銷中心我都只看格
局和價格，代銷不是很重要」、「厲害的業務很會看人，既然你們不會買，自然就不太理
你們，只會被多打幾次臉」、「我也被洗過一次，大概8年前吧，房價還沒像現在大暴發
之前，看到某個高級建案預售屋展售中心，很好奇就進去看看，接待人員就說，這一戶四
千起跳喔，一方面探一下我們的預算看我們是否是他的客群，另一方面應該也是覺得我們
買不起」、「我年輕的時候有次跟老婆外面吃飯路過一個預售案場，想說進去看看，就跟
你類似的下場，不過我們沒等到代銷不爽變臉就自行離開就是了」。
另外，也有內行人表示，「代銷不想把時間花在只是想來看看的人身上，畢竟代銷不是服
務業，是要銷售賣房子，他不需要博取你的歡心，你不會因為喜歡這個代銷而簽約買房，
買房又不是買菜」、「想要進案場讓代銷認真給你介紹的，就要編好一套說詞，畢竟案場
會有不同坪數的房型，你要偽裝的重點是你的購房動機與意願」、「實際上代銷認為你不
會買就不會想浪費時間，如果你做代銷的話會想介紹給不會買的客人嗎？」、「不要讓代
銷認為你不會買，但也不要強調自己有錢，千萬不要將自己的底價講出來，非不二價的案
子代銷會開一個全區最高價給你，想砍都沒機會，因為代銷知道你買得起」、「有經驗的
代銷自有其一套刺探方式，洗你臉也許是他的手段之一，洗臉不是目的，是要測試你的購
房意願」。
其實不少人都曾經在預售屋的銷售中心上受氣，最大的主因就是「預算」，如果買屋的預
算不夠，自然也難以受到銷售人員的重視，房產專家Sway曾建議，如果是想買預算1000萬
的房子，預算最好報在「1000－1500萬」之間，千萬不要對代銷稱「500－1000萬」，他
也剖析銷售人員的心態，這時銷售人員可能只會推薦1500萬的物件，這時該做的就是將房
價盡量殺到理想價格上下成交，用最實惠的價格拿到最好的物件。
另外，Sway提醒，房仲、代銷等業務為求成交，時常使出各種話術，他表示「黃金地段」
及「未來有捷運」都是常見被當作誘餌的話，雖然乍聽之下或許能提升房價，但除了缺工
造成工程停滯以外，如果蓋完離家太近，也有可能會被噪音干擾生活；其次是「格局」，
Sway說，通常這類話術不外乎就是「格局方正採光明亮」、「二房未來好脫手」、「兩間
衛浴超好用」，但恐怕還是藏有不少缺失，像是戶數多、人員出入複雜、空間小、通風不
良等。另外一種就是「機能」，Sway說不能只聽到其中一種機能就被牽著走，一定都要多
面考量，像是醫院療能、交通、學區、公園第一排等。還有「秘招」，像是名人加持、僱
用人假裝排隊買房、快銷售完的假象等都是引人入坑的話術之一。
心得：
原來看預售屋也這麼多眉眉角角~
所以如果我鎖定總價1000的物件
要跟銷售人員說我預算1000~1500才是正解
學習了~~
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