[新聞] 一卡通Money玩轉交通、社群力!擴建數據

行動支付

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一卡通Money玩轉交通、社群力!擴建數據中台精準行銷,串起「吸金密碼庫」
https://www.bnext.com.tw/article/73904/line-money-ipass-feb-23-mag

李逸涵/2023.02.07

每天與同事、朋友說「用LINE Pay轉帳給你」的人們,是否知道LINE Pay並無轉帳功能,
LINE Pay與一卡通Money其實是截然不同的服務?

讓人時有誤解,這是一卡通Money給人的印象,這也是去年8月之前,前iKala營運長鄭鎧
尹在加入一卡通擔任總經理之前,對一卡通的認知。然而,他對一卡通的理解,在他上任
、開始盤查一卡通後台數據後,有了劇烈的轉變。

「一卡通有非常優秀的第一手資料。」出身行銷與雲端事業的鄭鎧尹直言,包括 超過
3200萬張流通卡的電子票證數據、535萬用戶的電子支付事業、42萬個電子支付收付據點
,由於每個一卡通Money電支帳戶同時也是一個社群帳戶(LINE),用戶之間每個月有超
過新台幣70億元的轉帳金額。

上述無論是哪一點,都已經足夠勾勒出用戶在某些場景的面貌。看著這些數據,鄭鎧尹無
法不想像這些數據若能以實名身分為紐帶串連,將描繪出多麽精確的用戶輪廓。

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來源:Terry攝影
一卡通總經理鄭鎧尹指出,一卡通有非常優秀的第一手資料,未來能夠描繪精準的用戶輪
廓。

手握票證、支付優勢,活化數據價值

「我馬上抓了一位過去合作的RD(研發工程師),來為一卡通建立數據中台。」鄭鎧尹笑
著說。而第一步,就是將儲值卡(電子票證)的數據與電子支付的數據歸戶,讓一卡通在
南部耕耘已久的交通事業產生價值。

交通行為有「衍生性」的特質,意思是指,用戶往往是為了達成某種社交、工作目的,才
會產生移動需求,這讓交通數據在用於解讀用戶行為時,具備重要的參考價值。而在2021
年,高雄市交通局更將所有大眾運輸工具的收費工具翻新,開放乘客以QR code乘車碼付
費。

此後,使用者在高雄的移動數據得以實時更新。鄭鎧尹形容一卡通與高雄在地運輸業者從
2014年起推動儲值卡事業,2018年起耕耘電子支付事業,這近7年來的苦功扎實深厚,才
讓他未來要做的數據加值有了用武之地。

高雄市交通局長張淑娟認為,對電子支付來說,交通場景必定不是收付金額最高的,然而
它的優勢在於規律、高頻率的使用次數。交通數據所具備的規律性,能讓一卡通在平台上
建立出用戶的生活模型。

而鄭鎧尹大動作整合後台資料,是為了下一步——打造商家數位經營工具。

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來源:蔡仁譯攝影
一卡通Money規畫在2023年第一季推出獨立App。

幫店家「搞懂」回頭客,追蹤廣告效益

鄭鎧尹觀察,電子支付要擴大市占率、具備良好獲利能力, 除了拓展終端消費者之外,
也應該讓電子支付成為商家的營運利器。

而在一卡通一邊有535萬會員,一邊有42萬收付據點的平台上,鄭鎧尹指出現階段商家所
面臨的關卡,是不知道來客的樣貌;也就是說,即使能以電子支付為管道連結用戶,對用
戶的了解卻不夠全面,導致即使要推播、廣告,也無法追蹤成效。

「要怎麼『知道』回頭客是為何而回來?」鄭鎧尹舉例,客戶是因為收到商家推播的優惠
?被其他廣告行銷吸引?或是無法追究。隨著電子支付使用率上升,電支帳戶也成為用戶
與商戶的橋梁,電支業者如何透過用戶介面設計、蒐集消費者對推播、廣告的回饋,助力
商家分析用戶的消費習慣,將是未來一卡通的發展目標。

上任近半年,鄭鎧尹形容一卡通是一隻腳踏在數據產業、一隻腳踏在他陌生的交通與金融
領域。當時既滿足了他想嘗試不同產業的好奇心,也能延續他過往的專長。下一步,持續
以數位轉型帶動這間官股高達7成的公司發展,鄭鎧尹在他個人臉書上大力徵求數據人才
,點進104人力網站連結,就可以看到徵求開發App工程師的資訊。

照公司計畫,在2023年第一季時將能看到獨立於LINE的一卡通Money App。540萬用戶會如
何回應這個新App,用戶行為會有哪些轉變,將是未來的關注重點。

責任編輯:傅珮晴、蘇柔瑋

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Q: 已知台灣俗稱有「四大票證」(現稱四大儲值卡),今遠鑫電子票證宣布已於
  2022/10/31終止儲值卡業務,並將於2022/12/31結束營運。
試問遠鑫票證結束營運後,台灣尚有幾家儲值卡發行機構?

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.228.107.138 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobilePay/M.1675737019.A.C1C.html
tornado16211樓獨立app繼續提領免手續才會想用,不然就是垃圾 02/07 11:01
rz7592樓拭目以待,不過老實說若沒了Line轉帳我也完全用不到iPM 02/07 11:15
rex5103樓如果沒有辦法透過LINE內轉帳,應該會失掉不少用戶 02/07 12:25
bailan4樓第一季剩下一個多月而已 02/07 13:32
simpson0835樓晚了就沒意思了 02/07 13:43
kevenshih6樓如果這app可以有一張虛擬的一卡通,跟三星一樣,蘋果 02/07 14:04
kevenshih7樓手機可以用,那就猛了 02/07 14:04
dbdudsorj8樓這個總經理是有料的人 值得期待 02/07 14:05
johnhmj9樓跟悠卡相比 一卡的市場競爭力比較強 02/07 14:14
NeilRen10樓沒連動,掰掰的可能性很高 02/07 16:34
shachitw11樓想辦法上AP/GP才是真的 02/07 17:32
scottlu2812樓 02/07 17:45
scottlu2813樓一卡通優惠活動數據:0 02/07 17:46
mnxzq14樓拿來免費轉帳的工具而已 02/07 18:13
bailan15樓一卡通的優惠只剩一卡通money好一陣子了 02/07 18:36
ackes16樓上面那個太刻意了喔= = 02/07 19:38
xavier0817樓跟朋友轉帳超方便的啊,通訊軟體優勢 02/07 20:31
j4922210618樓目前就朋友Line之間轉帳這個優勢 02/07 21:20
pig19樓現在電票幾乎都不給優惠了,要的話也要看聯名卡 02/07 21:38
rz75920樓有啦,悠遊卡還是有在弄一些超商或當月滿額的回饋,是一卡 02/07 23:02
rz75921樓通躺太久 02/07 23:02
okucts22樓和line pay完全分家之後,我認為一卡通money早晚會被悠遊 02/07 23:38
okucts23樓付超越,除非line公司可以出借他們的帳號 02/07 23:38
issemn24樓一卡通比你想像的更有料 02/08 00:35
maxw110225樓一卡通趕快上Apple Pay就能準備大殺四方超車悠遊卡了 02/08 12:47
maxw110226樓不知道在等啥 02/08 12:47
enoeno27樓推一卡通上GP AP,保證用好用滿 02/08 13:47
nobodywang28樓沒跟line連動後 不看好 02/08 15:03
rz75929樓說真的哪怕是不能刷ubike的icash,登上AP/GP使用率絕對也 02/08 15:09
rz75930樓是飆升。現在就看三大票證誰要上啦...一卡通也一直裝死。 02/08 15:09
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