標題：網家股東會／酷澎大軍壓境 詹宏志：折價搶市無解方 只能盡量跟進
來源：
https://udn.com/news/amp/story/7241/8040340記者：2024-06-19 10:52 經濟日報 記者彭慧明／即時報導
內文：去年起亞洲電商巨頭Coupang酷澎在台灣積極搶市，19日網路家庭（8044）股東會中，
董座詹宏志被問到酷澎的影響，他坦言影響相對比較小，但即使過去有對抗蝦皮的經驗，也
不表示公司就有解法。因為國際廠商進入市場時，獲客或補貼銷售完全不用考慮賺錢，但是
台灣上市櫃公司如果嚴重虧損就會影響公司價值，這不僅是PChome的問題。
他指出，根據他觀察，去年一年以來，即使momo富邦媒在市場領先地位，近期成長也趨緩，
但momo對殺價促銷也沒有解法，看得出股價有很大修正，付出代價不少。酷澎的方式跟蝦皮
雖然不太一樣，但特徵都是用強大投資、強大虧損去獲客，在市場取得位置再來修正，在韓
國也是如此擴張市場。
詹宏志坦言，對折價促銷是沒有解法的，只能在某些商品上跟它競爭，例如酷澎有1,000種商
品負毛利行銷，網家可能挑500種、700種跟上，都用負毛利銷售會損失慘重，酷澎的價格連
供貨商都沒辦法。不過酷澎也不是沒有時限，要快速取得市場，不然資本市場也會有反應。
詹宏志說，他觀察去年酷澎的力道很大，今年上半年有點變小了，動力減弱。他本以為去年
酷澎會做到很大市場規模，但酷澎自稱追上博客來，而博客來並非很大的電商，可能是因為
他們商品類別有限。
備註：
為什麼不擔心蝦皮 MOMO和網家最常被問到都是哭澎的影響 反而很少提到蝦皮影響
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pilimew1樓折價加回饋還是比較貴是在？？ 06/19 21:00
opop11322樓詹真的有夠沒料 被餅叔當猴子耍的咖 06/19 21:01
pk692403樓酷朋不賣電器嗎殺一個血流成河 06/19 21:01
cyora4樓一直覺得酷澎有一部分是靠平行輸入 06/19 21:06
BBKOX5樓朋之前不是傳出假貨嗎？ 06/19 21:07
johnmayer1116樓二樓有料 06/19 21:12
shinnim7樓Pc的問題就是貴 06/19 21:13
→ tacoclement8樓酷澎其實不足以成為敵人，真正的敵人一直是蝦皮和mo 06/19 21:19
→ tacoclement9樓mo，這麼多年都打不過。而且真要打酷澎，以詹的政商 06/19 21:19
→ tacoclement10樓關係，靠官去調查假貨疑雲、靠媒體去大肆報導就好 06/19 21:19
→ pkmu842611樓該打開酷澎看看了 06/19 21:26
kimula0112樓怕啥 學中國人狼性。殺價跟他尬到底啊 06/19 21:30
→ yesyesok13樓還盡量跟進，不止酷澎，其他家優惠都比網家還多好 06/19 21:33
→ yesyesok14樓嗎 06/19 21:33
Liberl15樓優惠這東西就是補貼燒錢 網家怎麼可能跟著灑 06/19 21:37
→ Liberl16樓是要讓財報更難看嗎 06/19 21:37
→ Liberl17樓不過網家在一些日本商品上確實很獨特 蝦皮都不一定 06/19 21:38
→ Liberl18樓有 momo的日本商品多元性偏少 06/19 21:38
→ Liberl19樓我還是會用網家 是因為某些日本的東西只有他們 06/19 21:39
→ Liberl20樓家買得到 但除此之外都用momo 06/19 21:39
→ Liberl21樓客戶會因為價格接近你 也會因為價格離開你 06/19 21:40
→ Liberl22樓這是行銷學的ABC 06/19 21:40
CGDGAD23樓只要夠便宜，我一定只跟網家買 06/19 21:47
ilanese24樓蝦皮連物流都搞出來了，穩坐C2C寶座。 06/19 22:00
william200125樓消費者的立場就是別讓PC倒掉，讓一家獨佔 06/19 22:01
→ william200126樓只要不要差價太多，個人還是會買PC。但目前常買MOMO 06/19 22:02
→ meowyih27樓我老婆超討厭PC，但是我只用PC，跟他對作 XD 06/19 22:03
Transposon28樓PC最大問題，價差大=貴 06/19 22:04
→ tsaigi29樓爛又不改 時機過了才想改 太晚囉 你還是解散比較快 06/19 22:08
→ tsaigi30樓人家把錢拿去請資深工程師 你家拿錢請猴子買香蕉請 06/19 22:11
